Tätigkeitsbeschreibung:
Führung
Als Leitung Vertriebsaußendienst Ophthalmologie (m/w/d) führst und verantwortest du ein verkaufsstarkes Außendienstteam mit acht Mitarbeitenden. Du bist sowohl Coach, Mentor als auch Sparringspartner für deine Teammitglieder und hast ein Gespür dafür, wie du jeden Einzelnen nach vorne bringen und individuell weiterentwickeln kannst. Du führst dein Außendienstteam zielorientiert, um unsere Umsatz- und Ergebnisziele im niedergelassenen Bereich bei ambulant operierenden Ophthalmologen zu erreichen. In einer hybriden Außendiensttätigkeit identifizierst du Absatzpotenziale bei bestehenden und neuen Kunden, entwickelst Vertriebsstrategien, validierst für dein Team Schlüsselkunden und zeigst erfolgreiche Vertriebsstrategien auf.
Vertrieb
Du arbeitest eng mit der Bereichsleitung Ophthalmologie zusammen, unterstützt diese bei der strategischen Ausrichtung des Bereichs und übernimmst Verantwortung für Umsätze und Ergebnisse. Darüber hinaus bist du verantwortlich für das Monitoring, die Entwicklung und den Ausbau der Kundenbindung sowie die vollumfängliche Gebietsbetreuung. Ebenso kümmerst du dich umfassend um die spezifischen Belange und Interessen von Schlüsselkunden und strategisch bedeutende Netzwerke und Gruppierungen. Du wertest Kennzahlen aus und führst Personal-, Plan- und Zielerfüllungsgespräche zur Steuerung der Umsatzentwicklung. Durch Monitoring und Analysen von Vertriebskennzahlen leitest du Maßnahmen zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsprozesse ab.
Organisation
Mit deiner hohen Motivation und zielorientierten Arbeitsweise managst du eigenverantwortlich dein Außendienstteam und trägst damit zum Vertriebserfolg des Unternehmens bei. Du analysierst und definierst Marktpotenziale und erschließt diese konsequent. Die Nachverfolgung bestehender Angebote sowie die Definition, Erfassung und Implementierung der Vertriebsprozesse im CRM-Tool (Salesforce) gehören ebenfalls zu deinen Aufgaben.
Anforderungen
Prio 1
Mehrjährige Erfahrung als Vertriebsleiter mit einer ausgeprägten Führungsaffinität von Vertriebsteams, gerne mit Erfahrungen im Vertrieb von pharmazeutischen Produkten. Sehr gute Branchen- und Marktkenntnisse im Bereich Ophthalmologie, idealerweise gepaart mit einem bestehenden Netzwerk zu chirurgisch tätigen Ophthalmologen. Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Definition, Umsetzung und Erreichung von zielgerichteten Vertriebsstrategien und Umsatzzielen im Direktvertrieb runden dein Profil ab.
Prio 2
Als Führungskraft bist du kommunikationsstark und begeisterst dein Team durch dein positives, emphatisches und souveränes Auftreten. Ein hohes Maß an Durchsetzungsvermögen, Verhandlungsgeschick und Zielorientierung sind für dich unumgänglich. Du schaffst es in einem dynamischen Umfeld durch deine vollumfängliche Denkweise und deine erfolgsorientierte Einstellung die strategischen und operativen Ziele umzusetzen.
Prio 3
Kunden- und Serviceorientierung wird bei dir großgeschrieben. Du hast Spaß daran, dich verschiedenster Anliegen anzunehmen und diese zu lösen. Unternehmerisches Denken und Handeln gehören dabei zu deinen persönlichen Kompetenzen.
Benefits
- Firmenwagen
- Firmenhandy
- Firmenlaptop
- Gehalt
- 30 Tage Urlaub
- Sonderzahlungen
- Überstundenausgleich
- Corporate Benefits
- Business Bike Leasing
- Zuschuss für Fitnessstudio/Sportverein
- Gesundheitsförderung (Workshops, Schulungen, Vorsorgeuntersuchungen etc.)
- Mitarbeiterevents
- Weiterentwicklung über eigene Schulungsakademie
- Sicherheit und langfristige Perspektive
- internes Restaurant (Standort Ibbenbüren)
- kostenlose Massagen (Standort Ibbenbüren)u.v.m.
